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Qbian | 6天前 | 产品相关

SaaS产品负责人怎么做竞品分析?

产品是SaaS商业模式的核心,我们要从战略、运营和产品设计三个层面进行分析,才能洞察竞品的优劣势,预判它可能采取的策略,并从中汲取经验教训。 --- 大部分SaaS产品经理都会做竞品分析,但是有价值的分析报告却很少。 原因在于,大部分SaaS产品经理的竞品分析都局限于当下负责的一小块功能,或者虽然有广度,但是不够深入。 俗话说,不想当将军的士兵不是好士兵。根据我多年的职场经验,有能力的人总会获得成功机会。而没有能力的人即便“幸运”的获得了机会,也会成为失败的导火索。 竞品分析也一样——如果你只着眼于眼前的工作,或者满足于肤浅的报告——那么你的能力将无法得到提升,未来也很难胜任产品负责人的工作。 一份好的竞品分析,应该满足以下三个条件: 1)目的明确、重点突出 竞品分析一定要目的明确。 比如,如果是为了找到可以借鉴的商业策略,或者新的商业机会,就一定要分析竞品的定位、策略和核心竞争力。否则可能就浮于功能表面,而遗漏了真正的重点。 2)信息增量、去伪存真 如果只是收集和整理网上公开的信息,那么就缺乏信息增量,而且可靠性也会被质疑。 因此,优秀的...

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Qbian | 2022-11-30 | 产品相关

(原则)如何定义B端产品的MVP(上)

MVP是Minimum Viable Product的缩写,意思是最小可行产品.最近几年在移动互联网时代,在TO C产品研发以及推向市场的时候,这个概念很是盛行。说说比较有名的二个例子: 一个例子是Zappos,创始人Nick为了证实人们有网上购买鞋子需求的想法,在一开始先到当地的专柜去拍鞋子的照片放到网上,如果有人下了单,他就跑去店里购买。这样,他一开始并没有仓储的压力,也不需要投入成本去搭建一个真正的电商平台。2009年Zappos被Amazon以12亿美元的价格收购。  还有一个例子就是Dropbox, 刚开始创始人也不知道Dropbox是不是被大家所需要,所以先拍了一个视频,视频主要是演示Dropbox所能解决的痛点以及使用场景,之后把视频放到Youtube上面,很多网友通过视频来到Dropbox网站留言表示了强烈的使用意愿,也正是这2分多钟的视频为Dropbox带来了上千万的用户。 大家看了这二个例子,是否发现了一个问题,C端产...

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Qbian | 2022-10-20 | 产品相关

普通人的一生应该如何度过?

按:想象一个普通中国男孩的一生(女孩也差不多是这样的模式) 刚出生的时候,你父母以为你是能考北大清华的天之骄子; 你上小学的时候,你父母认为你起码能考211; 上初中的时候,你父母认为你起码能考普通一本; 上高中,你父母认为你能考个二本就谢天谢地了。 当你还是学生的时候,你父母指望你工作后升职加薪,孝敬回报他们。 当你毕业,每天996,挤地铁,租出租房蜗居的时候,你父母庆幸你不需要他们补贴你生活费。 你上初中的时候,当你喜欢的小花没看上你,你以为小花还没开窍,比较内向腼腆,其实你不知道,小花早就和痞气十足的小刚出去一起旅游了。 你上高中的时候,当你有好感的晓霞拒绝了你,你以为高中学习压力大,晓霞全部心思都集中在学业上,但你不知道晓霞不知道给年级前十的晓峰写过多少情书。 二十岁的你,以为将来有一天可以成为霸道总裁,迎娶白富美; 三十岁的你,认为自己可以努力几年,攒够钱买一套房子,你在相亲市场上被很多人拒绝过,你也同样拒绝过很多人; 四十岁的你,在梦中自己还是从前那个少年,一觉醒来,旁边睡着胖乎乎的翠花,说不上多讨厌,但也谈不上喜欢,你和翠花的小孩在班里成绩很差,你天天被班主...

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Qbian | 2022-10-19 | 产品相关

把事情做成的几个思维习惯

2020 年即将落下帷幕。 年末倒数第三篇文章,继续聊聊「行动力」。 这一次,分享我实践了很久的几个习惯。 希望能帮你提高行动力,争取在新的一年,做成更多的事情。 1. 先设计成品的框架 很多朋友读了前两篇文章之后,可能会觉得:我有一个想法, 那我就应该立刻去行动,别多想。 但其实不是。在行动之前,有一个步骤是必不可少的。那就是: 想象成品被做完之后是什么样子。 大到一个产品、项目,小到一篇文章,在开始之前,我一定会花大约10%的时间去思考: 我把它做出来是为了解决什么问题? 它的成品会由哪些部分组成?每一部分又大概包含什么内容? 在完成它的过程中,有哪些重要的关键节点? 为什么呢?原因有二: 1)设计成品的框架,可以为你的行动指示方向,最大限度地减少在这个过程中的「无用功」。 2)更重要的是:这个环节可以为你的行动持续提供动力,让你始终能够充满热情地去把它完成。 2018 年,心理学家 Emma...

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Qbian | 2022-09-21 | 产品相关

如何正确反馈?

今天我们来聊一个话题:反馈 如何更好的反馈? 让对方感觉如沐春风。 如何更好地接受反馈? 不被困在信息茧房。 走出信息茧房,听见不同的声音 在开始聊反馈这个话题之前,我想先跟你分享一个由哈佛大学凯斯·R·桑斯坦教授提出的著名概念: “信息茧房”。 什么意思呢? 简单来说,就是在信息传播中,如果一个人只关注自己选择的领域,从不接受别人的建议。 久而久之,便会像蚕一样,将自己封闭在自我编织的茧房之中。 这会带来一个非常可怕的后果: 逐渐丧失全面看待事物的能力,离世界的真相越来越远。 但凡有人持有相反的观点,就会下意识觉得,我都知道,我才是大多数,我才是对的。 但,世界的真相,却往往相反。 因为你看到的,也许都是你赞同的信息,而绝非世界的真相。 那怎么走出这种信息茧房? 你需要听见不同的声音,接收不同的反馈。 尤其是在工作中,我们时时刻刻需要给别人反馈,也会收到别人的反馈 。 比如,来自老板的反馈,同事的反馈,客户的反馈,合作伙伴的反馈等等等等。 有些反馈,让你如沐春风。 即使要加班改方案,你也甘之如饴,甚...

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Qbian | 2022-09-20 | 产品相关

如何做好你不喜欢的事情

五大突破策略 你是否有过这样的经历:准备开始一天的工作,坐在电脑前准备启动一个项目,打开了编辑器,然后就呆呆地盯着屏幕?我经常面对这种情况,所以我理解你的内心挣扎。 即使你热爱你的工作,你也不能一直保持最佳状态。有太多的事情会影响我们的工作热情,使得我们不能一直努力工作。 生活琐事会让你分心:家庭矛盾、分手或者宠物生病,这些都让你难以集中注意力。当然,还有很多工作中的问题也能够让你难以充满动力。收到了一个负面的反馈会让你心神不宁。同样的,如果你在一个看起来你 Leader 并不重视的项目上付出了很多精力,你也会想你为什么要这么努力地工作。 有时候你会有一些你不喜欢但不得不完成的任务(对我来讲就是写一堆测试或者文档),或者做一些没有挑战的项目。如果你的工作很没有意思,或者你被分配的任务不匹配你的能力,你就很难有工作的动力。 那么,你是如何处理这个问题的?许多人倾向于拖延或忽视这些工作,但这只会推迟不可避免的问题。你可以试着和 Leader 沟通来摆脱这些工作,也许你的 Leader 会支持你,但在某些时候,这些工作仍然需要你来完成。 如果你想取得成功,那么你应该学会积...

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Qbian | 2022-09-19 | 产品相关

特斯拉超级流水线进化史

特斯拉最重要的产品不是汽车,而是制造汽车的方式。 特斯拉的命运曾不被看好。戴姆勒前董事长 2015 年时评价特斯拉连车门都造不好,无法与德国的伟大汽车公司相提并论。7 年后,特斯拉的成就已无可争辩。它在全球拥有 4 家汽车工厂,每年能生产近 200 万辆汽车,去年卖出了 93 万辆汽车,今年要冲击 140 万销量。特斯拉去年的整车毛利率超过 30%,远超全球销量最大的车企丰田(19.6 %), 也甩开了对标特斯拉的蔚来(20.1%)、小鹏(11.5%)和理想(21.3%)。 这种变化背后,一个不易被观察的转折点发生在 2018 年春天,特斯拉在它的第一座汽车工厂,加州弗里蒙特工厂的空地上搭建起了一个大帐篷来组装 Model 3。彼时特斯拉正陷入无法大规模交付 Model 3 的产能地狱中。这个大帐篷被嘲笑为 “蔬菜大棚”,还因违建被罚了 2.9 万美元。 也正是在这个帐篷中,特斯拉锻造了日后超级工厂的雏形。它从头探索了一套不同于...

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Qbian | 2022-09-16 | 产品相关

如何清晰表达观点?

很多时候,我们表达的目的, 不是为了让自己说的开心,而是让听的人清楚。 那如何表达,才能让对方更容易理解,更快抓住重点。 今天我们就来聊聊 表达 这件事。 --- _—_ _ 1 _ _—_ 先看一个场景。 年终了,你要向老板汇报工作,你非常紧张,连夜准备了40多张PPT。 可是第二天汇报,你刚讲了2页,就感觉到老板有点不耐烦了。 你讲到第5页的时候,他打断你说: 不要讲PPT了,你还是直接说重点吧。 你当场就懵了,杵在那里,站也不是,坐也不是。讲也不是,不讲也不是。 为什么会这样?老板不满意,真是因为你的报告中“没有重点”吗?你可能会很委屈:我说的都是重点啊! 老板不满意,可能不是你的报告“没有重点”,而是你的表达没有结构。 混乱的陈述中,他抓不到重点。 比如下面这张图。左边是你零散的想法,零零碎碎,毫无头绪。 在这种状态下,很有可能你说了一个小时,还在其中一两个点徘...

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Qbian | 2022-09-14 | 产品相关

可扩展性技术组织的角色

可扩展性组织 mermaid graph LR 可扩展性组织 - 首席执行官CEO - 提出问题并从答案中寻找一致性 首席执行官CEO - 寻找外部帮助 首席执行官CEO - 加强对可扩展性的理解 可扩展性组织 - 首席财务官CFO - 控制预算 首席财务官CFO - 考虑未来扩展性的前提下,降低成本 可扩展性组织 - 业务负责人,产品线负责人 - 做好对业务增长的预测 可扩展性组织 - 首席技术官CTO,首席信息官CIO - 技术,流程,组织的可扩展性 首席技术官CTO,首席信息官CIO - 整体技术愿景 首席技术官CTO,首席信息官CIO - 设定愿景中积极的,可度量的,可达成的目标 首席技术官CTO,首席信息官CIO - 为团队分配合适的人员确保使命达成 独立贡献者责任 mermaid graph LR 独立贡献者责任 - 架构师的责任 - 确保系统的设计和架构可以随着业务的发展而扩展 独立贡献者责任 - 工程师的责任 - 遵循架构标准,进行具体的设计,完成代码

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Qbian | 2022-09-13 | 产品相关

判断力从何而来?(一)

判断力的重要性是显而易见的。小到上班走哪条路线,下班后吃什么;大到企业的转型决策,一个产品的定位选择,等等。要取得好的结果,都需要足够有力判断力来支撑。 当然,如果你完全不在乎结果的质量,仅凭一句「顺其自然吧」来解决所有的决策判断问题,那判断力于你而言可能是多余的。否则,我们都需要好好关注好的判断力从何而来! 判断力和很多东西相关,经验、知识、基本能力...... 它用来解决......——这是个典型的概念性的句法,但这种句法的内容往往都是没有可操作性的,没什么价值。这里我是想尝试写一些可以有实操价值的思考。 1\. 首先要有「判断的意识」 难道很多人遇事都不做判断吗?确实如此。有的人会盲从,有的人压根没有意识到判断力的存在,一直在「跟着感觉走」。如果要做个分类的话,常见的缺乏判断力的类型大概有下面几种: 迷信权威 在媒体信息急剧膨胀的今天,各种虚假信息横向,而信息的源头恰恰是一些不那么合格的专家、...

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Qbian | 2022-06-15 | 产品相关

中文文案排版指北

中文文案排版指北 统一中文文案、排版的相关用法,降低团队成员之间的沟通成本,增强网站气质。 空格 「有研究显示,打字的时候不喜欢在中文和英文之间加空格的人,感情路都走得很辛苦,有七成的比例会在 34 岁的时候跟自己不爱的人结婚,而其余三成的人最后只能把遗产留给自己的猫。毕竟爱情跟书写都需要适时地留白。 与大家共勉之。」——[vinta/paranoid-auto-spacing](https://github.com/vinta/pangu.js) 中英文之间需要增加空格 正确: 在 LeanCloud 上,数据存储是围绕 AVObject 进行的。 错误: 在LeanCloud上,数据存储是围绕 AVObject 进行的。 在 LeanCloud上,数据存储是围绕 AVObject 进行的。 完整的正确用法: 在 LeanCloud 上,数据存储是围绕 AVObject 进行的。每个 AVObject 都包含了与 JSON 兼容的 key-value 对应的数据。数据是 schema-...

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